天策行品牌策劃專家談商業(yè)計(jì)劃書干貨

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在12月10日由《中國企業(yè)家》雜志主辦的中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上，拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單透露了一組財(cái)務(wù)顧問給他的數(shù)據(jù)：1萬個天使輪公司只有200個公司能到C輪，98%都死掉了，而C輪最終走到D輪或者IPO的比例可能不超過一半，“這意味著1萬個拿了天使輪的公司里，99%都走不到終點(diǎn)。”

創(chuàng)業(yè)堪比當(dāng)年的高考，只是不止考一輪，而是年年考，天天考。最近從天策行品牌策劃公司推出商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)模塊以來，每天會收到數(shù)十個創(chuàng)業(yè)者的咨詢，千奇百怪的項(xiàng)目，每個人都在根據(jù)自身的資源，希望通過商業(yè)計(jì)劃書去挖掘放大他的商業(yè)價值，根據(jù)天策行十多年來智業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，給初創(chuàng)者如何甄選項(xiàng)目提幾點(diǎn)建議：
第一：項(xiàng)目瓶頸在哪里?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)的需求是想象的偽需求，消費(fèi)轉(zhuǎn)化就是瓶頸。比如有個鮮米機(jī)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，認(rèn)為人應(yīng)該吃不同類型的大米，他們創(chuàng)造了一個鮮米機(jī)，你可以通過這個鮮米機(jī)吃到七分白、五分白或者糙米，交多少押金就可以領(lǐng)到這臺機(jī)器。在家里用鮮米機(jī)這個需求就是偽需求，不是沒有需求，是需要被反復(fù)教育還不一定改變的需求，這是一個把生活變得越來越復(fù)雜的項(xiàng)目，你的轉(zhuǎn)化還沒法打平你的教育成本可能就死了。第二是產(chǎn)業(yè)站位瓶頸。你的產(chǎn)業(yè)站位在哪里，就意味著你的天花板在哪里。比如現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)人配合地方政府領(lǐng)導(dǎo)搞區(qū)域經(jīng)濟(jì)主題項(xiàng)目，三產(chǎn)融合項(xiàng)目，爭取地方政府支持、挖掘地方資源優(yōu)勢，這是一個考慮角度，但更重要的是看大趨勢，天花板在哪，你的優(yōu)勢在別人看來可能就不是優(yōu)勢，尤其是目標(biāo)消費(fèi)者是否會認(rèn)為你這是優(yōu)勢很重要。
第二：資源商品化。這是整個商業(yè)計(jì)劃的核心所在。資源商品化過程中你要回答清楚幾個問題：一是這個商品的消費(fèi)頻次如何?客單價交易成本等因素是否支持高頻次交易？交易模式是否支持需要即可購買？如果消費(fèi)頻次不夠高，客單價和交易成本不支持高頻次交易，交易環(huán)節(jié)太過復(fù)雜，你的資源商品化過程還有優(yōu)化空間。
???好的商業(yè)計(jì)劃為創(chuàng)業(yè)人贏得一個開始，但也僅僅是剛開始，如何整合一個有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行出結(jié)果來，不斷優(yōu)化，才是才會形成持續(xù)的競爭力。