渤海實(shí)業(yè)在"2016中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第416位、“2019中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”名列第195位、“2020中國民營企業(yè)500強(qiáng)”位列第201位，中國食用油生產(chǎn)企業(yè)體量排名第三，是個名副其實(shí)的生產(chǎn)制造型大企業(yè)。

渤海實(shí)業(yè)20年來一直在燃燒著打造中國食用油知名品牌的夢想，多年來投入大量的資金研發(fā)新品、高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人、投廣告、打市場。各種方法都已經(jīng)無所不用其極，卻難見成效，龐大的企業(yè)王國次次攀登品牌之峰卻又不斷陷入低谷。

天策行以全案策劃的模式開啟了為渤海實(shí)業(yè)新的品牌之旅。

首先進(jìn)行了三個方面的基礎(chǔ)分析：

1、企業(yè)內(nèi)部資源梳理

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與消費(fèi)文化演進(jìn)研究

3、市場、消費(fèi)與特征分析

深入調(diào)研后，系統(tǒng)分析如下：傳統(tǒng)食用油品類的行業(yè)格局已經(jīng)形成，品類掌門各霸一方，如金龍魚調(diào)和油、魯花花生油、西王玉米油、胡姬花古法小榨……儼然一個波濤洶涌的紅海市場。這些獨(dú)霸一方的知名品牌各個都是高手，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)做到了極致，“物”的層面的賣點(diǎn)已經(jīng)被開發(fā)殆盡……

接下來天策行提出破局關(guān)鍵：非對稱戰(zhàn)法，奇正并用，開辟新的領(lǐng)地，洞悉特定消費(fèi)群消費(fèi)層級、價(jià)值觀和消費(fèi)文化演進(jìn)，發(fā)掘、引領(lǐng)、激發(fā)新的需求和新的市場。在此基礎(chǔ)之上，天策行為渤海實(shí)業(yè)的品牌營銷行動制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略，提出品牌營銷戰(zhàn)略七大體系:

??

構(gòu)建品牌、產(chǎn)品、市場互為融合支撐的矩陣——“渤海+”品牌體系?！安澈?”的品牌體系包含更廣域的消費(fèi)市場、更多元的消費(fèi)文化、更多樣的消費(fèi)群體，體系中的每個品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品力與品牌力攜手共進(jìn)、互為支撐。

經(jīng)過3個月基礎(chǔ)工作籌備，2個月的品牌營銷運(yùn)作，目前“渤海+美食客”的整合營銷已經(jīng)有了亮眼的成績。

“美食客”是渤海實(shí)業(yè)的原有品牌，也是山東名牌，在尊重和保留原有品牌認(rèn)知的前提下，天策行從系統(tǒng)的、體系的角度重塑了品牌訴求——“渤海+美食客”是美味性價(jià)比符號，代表油與美食的關(guān)系。食用油可以高性價(jià)比，但美食不分高低，用“美食美味”去提升美食客品牌的價(jià)值感，創(chuàng)意美食客的品牌口號：

?

第二步確定了“渤海+美食客”的產(chǎn)品策略，讓老品牌煥發(fā)新生。

第三步優(yōu)化渠道，召開營銷盛會——“王者歸來，領(lǐng)御啟航”渤海包裝油新營銷經(jīng)銷商啟動大會，提振經(jīng)銷商信心，制造企業(yè)公關(guān)和宣傳的重要契機(jī)，啟動渤海包裝油新戰(zhàn)略新品牌。

?

第四步，開啟了整合營銷傳播及渠道賦能計(jì)劃。制定“一推一拉”的賦能策略，以抖音為傳播陣地，運(yùn)營企業(yè)藍(lán)V自媒體號，建立銷售團(tuán)隊(duì)個人自媒體賬號傳播矩陣，打造社區(qū)樣板店“美食客探店”賬號，通過線上系統(tǒng)的傳播規(guī)劃與運(yùn)營，增加企業(yè)曝光與熱度，服務(wù)線下招商與銷售。

?

在不到2個月的時間內(nèi)，通過持續(xù)的直播、短視頻創(chuàng)作，“美食客探店”賬號的粉絲已經(jīng)達(dá)到8.6w+粉絲，并且收到許多尋求合作的留言、私信，達(dá)到為渠道賦能、增加品牌曝光量、擴(kuò)大招商的目的。

后續(xù)“渤海+”品牌體系的營銷案例將更加精彩，敬請期待。