? ? ? 內(nèi)蒙古科爾沁乳業(yè)有限公司兩年多來，在內(nèi)蒙古通遼市委、市政府的大力扶持下，其發(fā)展速度和經(jīng)營業(yè)績，無不令人刮目相看，“科乳”與當(dāng)?shù)卣娜巍安┺摹睂崿F(xiàn)“雙贏”，利用市場的手段和辦法，是民企進入西部，參與資源新配置，站住腳跟的關(guān)鍵，于是科爾沁想以自身的優(yōu)勢打造本地化領(lǐng)導(dǎo)品牌，但在蒙牛和伊利兩座大山的壓迫下，談何容易。
????? 2003年“科爾沁”通過案例查詢找到了天策行品牌顧問，暢談了當(dāng)今牛奶行業(yè)的品質(zhì)問題成為大眾關(guān)注的焦點，細菌超標(biāo)，變質(zhì)，污染等事件層出不窮，因此，造就了以牛奶外部品質(zhì)特征為訴求的強勢品牌形象， “天然”、“來自大草原”、“新鮮”、“高科技制造”等成為一些主流品牌的主要訴求，完成了中國乳業(yè)第一代強勢品牌形象的塑造。在這些觀點的交談中，北京品牌策劃公司——天策行品牌營銷咨詢公司與科爾沁的“姻緣”便也結(jié)成了。

????? 如何突破蒙牛與伊利的堅固堡壘
????? 天策行食品營銷策劃團隊對乳品行業(yè)的兩座大山伊利和蒙牛進行分析，它們以優(yōu)良的奶源天生貴族，構(gòu)建品牌核心是“營養(yǎng)，新鮮，口感好”，蒙牛采取虛擬聯(lián)合策略，先建市場后建工廠，投入品牌、管理、技術(shù)、配方，與區(qū)內(nèi)外 8 家乳品企業(yè)合作，當(dāng)年實現(xiàn)銷售額0.4億元。
????? 作為一個初創(chuàng)品牌，科爾沁沒有一線品牌深厚的市場基礎(chǔ)和強大的品牌資產(chǎn)，但是，科爾沁的奶源概念優(yōu)勢明顯，蒙牛的迅速崛起為我們的全國性市場擴張戰(zhàn)略提供了一條值得借鑒的道路。面對乳業(yè)的白熱化競爭，天策行食品營銷策劃團隊該如何為?? 科爾沁超越這些強勢品牌形象？
????? 好奶、好心情、好品牌
????? 首先，在產(chǎn)品選擇上，天策行經(jīng)過詳細調(diào)查，認為選擇“純牛奶”作為主打產(chǎn)品將腹背受敵，傳播資本、品牌營銷力均處下風(fēng)， “未戰(zhàn)廟算負”；“花色奶”產(chǎn)品并非主流產(chǎn)品，難以承載品牌營銷、策劃及傳播重任。因此，天策行食品營銷策劃團隊在2003年底就提前判斷，酸奶產(chǎn)品將成為奶業(yè)競爭的下一個熱點，并提前將“酸奶”作為主打產(chǎn)品。其好處顯而易見，酸奶作為主流品類，擁有主流消費群，可以承載品牌形象傳播重任，以“好奶做酸奶”的品牌形象訴求有力地支撐了品牌口碑營銷！
????? 其次，選定主打產(chǎn)品后，我們該如何進行品牌推廣、品牌設(shè)計、宣傳訴求呢 ? 以消費者利益作為品牌傳播訴求，是現(xiàn)代品牌營銷的高水準(zhǔn)策略。天策行食品營銷策劃團隊研究發(fā)現(xiàn)，酸奶帶給消費者的利益點為“舒、爽”，深挖消費者利益，經(jīng)過進一步研究，我們認為第二層消費者利益為“好心情”。然而，我們發(fā)現(xiàn)，這些地方已經(jīng)有人來過了，蒙牛的“心情”酸奶、光明的“心的”酸奶伴都清晰的傳達了這一訴求。
????? “初唇”—放飛一切，再一次體驗
????? 只有更好的進行研究，洞察消費者情況，才能超越已有的品牌形象訴求。
????? 我們發(fā)現(xiàn)，飲用酸奶在最初第一口的感覺最讓人難忘，而這種第一次的感覺，美好、沖動、忘我，與初戀、初吻的感覺不是恰好相同嗎?
????? 心開始懵懂，夢開始飛翔，如閉上眼睛吸食酸奶的那種酸酸的，甜甜的，有種與喜歡的人手牽手散步大草原的沖動，幻想的美好就足以讓回味無窮，久生難忘，這便是初戀的感覺。
????? 初唇！這個酸奶的品牌名稱因而水到渠成。
????? 針對我們的青年時尚消費群，天策行食品營銷策劃團隊根據(jù)品牌策略，設(shè)計了獨到的產(chǎn)品包裝設(shè)計。傳統(tǒng)包裝設(shè)計大多采用的乳牛，草原為品牌形象，天策行認為這樣與“初唇”便產(chǎn)生脫節(jié)，于是完全推倒這個策略，采用時下最流行的卡通美少女為產(chǎn)品形象，這樣即能與品牌名“初唇”相吻合，還能在視覺上對消費者進行誘惑。

? ? ? 乳品營銷的永恒記憶

????? 因此，科爾沁的成功也就順理成章了。在天策行品牌策劃公司品牌營銷策劃、戰(zhàn)略營銷策劃、競爭戰(zhàn)略策劃、新媒體營銷策劃的幫助下，科爾沁在東北擁有自己的品牌形象競爭力，取得了令人滿意的成功，“初唇”也會科爾沁品牌營銷刻下永久的記憶。