? ? ? 2012年5月，北京天策行品牌策劃公司成立橄欖油品牌策劃課題組，與北京盛達(dá)寶龍商貿(mào)、西班牙Grupo Gomeoliva就運(yùn)營(yíng)中國(guó)橄欖油業(yè)務(wù)達(dá)成深度合作。Grupo Gomeoliva作為世界最大的橄欖油生產(chǎn)企業(yè)之一，已經(jīng)捕捉到了中國(guó)食用油消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，隨著轉(zhuǎn)基因大豆等因素的影響，天策行有信心，在中國(guó)橄欖油必將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展黃金時(shí)期。

????? ”煎炒風(fēng)暴“前的市場(chǎng)調(diào)研
????? 天策行橄欖油品牌策劃課題組經(jīng)過(guò)多次研究后，提出打造全球第一款煎炒專(zhuān)用橄欖油品牌，立圖為橄欖油開(kāi)辟一片更為廣闊的市場(chǎng)，方向確立后天策行團(tuán)隊(duì)立即投入到備戰(zhàn)中。
????? 天策行糧油團(tuán)隊(duì)對(duì)其市場(chǎng)狀況進(jìn)行三方面分析：
????? 市場(chǎng)總體趨勢(shì)
???? ?只供極少數(shù)消費(fèi)或低頻次消費(fèi)
??? ? 消費(fèi)群體逐步擴(kuò)散或增加了消費(fèi)頻次
??? ? 消費(fèi)群體快速擴(kuò)散，部分實(shí)現(xiàn)常態(tài)消費(fèi)
??? ? 近3年來(lái)，橄欖油消費(fèi)總量呈幾何上升，說(shuō)明橄欖油消費(fèi)支柱群正在迅速擴(kuò)散。
????? 消費(fèi)趨勢(shì)演變
????? 橄欖油的中國(guó)消費(fèi)環(huán)境已發(fā)生根本變化，從早期的少數(shù)人的海歸派， 10多年間不斷的通過(guò)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段，目前已向中老、低齡青年人群兩端滲透，這類(lèi)人群基數(shù)龐大，他們對(duì)橄欖油價(jià)值認(rèn)同，但對(duì)支付高額的價(jià)格意愿不高。
?????“可買(mǎi)可不買(mǎi)“的人群機(jī)會(huì)消費(fèi)已成為橄欖油的消費(fèi)支柱。
????? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀?
????? 天策行糧油策劃團(tuán)隊(duì)研究橄欖油市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“特初”、“原裝”、“意大利”等同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)訴求為消費(fèi)支柱，與人群關(guān)注的“好吃”“好用” ”實(shí)惠“等消費(fèi)利益相悖，因此，我們必須發(fā)掘消費(fèi)人群的利益，尋求其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！
????? 品牌，品牌，還是品牌
????? 品牌名稱(chēng)
????? 經(jīng)過(guò)天策行團(tuán)隊(duì)的多次研究，將其品牌名稱(chēng)定為”pagosol“,并得到西班牙合作方的認(rèn)可與贊許。

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? ? ? 品牌形象設(shè)計(jì)

????? 品牌定位
????? 天策行團(tuán)隊(duì)把“彼岸陽(yáng)光”構(gòu)建成具有煎炒特性，具有深厚西班牙文化傳統(tǒng)的品牌。

????? 產(chǎn)品離成功并非一步之遙
?????“彼岸陽(yáng)光”，在規(guī)模市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以煎炒為橄欖油品類(lèi)突破點(diǎn)，與傳統(tǒng)橄欖油形成利益區(qū)隔，研發(fā)出多品類(lèi)、多品種、自然綠色系列產(chǎn)品，構(gòu)建“彼岸陽(yáng)光”產(chǎn)品群。
????? 天策行根據(jù)綜合因素將彼岸陽(yáng)光產(chǎn)品群歸為四大類(lèi)，即煎炒風(fēng)味類(lèi) 、傳統(tǒng)類(lèi)、創(chuàng)新品類(lèi)、日用化妝品類(lèi)。
????? 眾所周知，中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)攝入途徑主要是一日三餐的飲食，食用油是餐餐必須用的，為此我們以橄欖油為基油，針對(duì)中國(guó)烹飪習(xí)慣，適當(dāng)加入橄欖果粒、香料等創(chuàng)新元素，研發(fā)橄欖油混合油，來(lái)滿(mǎn)足更大眾對(duì)多元消費(fèi)利益需要，凸顯高端食用油精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化。
????? 推廣從營(yíng)銷(xiāo)渠道切入！

? ? ??營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)作策略

????? 超市渠道運(yùn)作，四種推廣方式：品嘗體驗(yàn)，堆頭，創(chuàng)新陳列，兼職理貨

????? 特通（餐飲）渠道運(yùn)作：
????? 利用應(yīng)酬餐飲的面子消費(fèi)將橄欖油創(chuàng)意菜打造成餐飲必點(diǎn)的特色菜品和必贈(zèng)的健康禮品。

????? 電商渠道運(yùn)作：
????? 1、京東、1好店、順豐優(yōu)選鋪貨、階段促銷(xiāo)引爆
????? 2、個(gè)電商渠道的持續(xù)推廣活動(dòng)，進(jìn)駐亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)绕渌娚糖?br/>????? 3、開(kāi)拓天貓、國(guó)美及其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

? ? ? 品牌策略與執(zhí)行
????? 天策行根據(jù)全年不同階段配置主題事件營(yíng)銷(xiāo)，并在各類(lèi)媒體資源上放大，步步為營(yíng)
????? 公關(guān)話(huà)題引爆
???? 1.制造熱點(diǎn)話(huà)題
???? 2.微視頻制作
???? 3.西班牙皇室中國(guó)推介會(huì)

????? 事件營(yíng)銷(xiāo)助推
?????《時(shí)尚廚房 時(shí)尚生活》
????? 聘請(qǐng)有一定影響力的廚師為公司“橄欖油菜品研發(fā)顧問(wèn)”，專(zhuān)門(mén)研發(fā)可口橄欖油菜品，并向觀眾推薦如何制作可口橄欖。

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???? 深度互動(dòng)提升
????? 線上旅行，線下傳播：
????? 1. 免費(fèi)去西班牙做監(jiān)工
????? 2.《橄欖有約? 美食之旅》
????? 盛達(dá)寶龍從中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)健康需求出發(fā)，以“為國(guó)人健康，打造陽(yáng)光品質(zhì)生活”為愿景，與中國(guó)健康油脂研究中心、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品工程學(xué)院、西班牙橄欖油理事會(huì)、西班牙皇家用油組織等機(jī)構(gòu)合作，共同研發(fā)了：煎炒系列、HPP特級(jí)初榨、母嬰專(zhuān)用、佐餐調(diào)味等多系列產(chǎn)品。
????? 天策行與盛達(dá)寶龍的積極合作，主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，引進(jìn)現(xiàn)代化商業(yè)運(yùn)作模式，為PAGOSOL彼岸陽(yáng)光在中國(guó)整體市場(chǎng)的運(yùn)作提供了從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、行銷(xiāo)策劃、品牌建設(shè)到銷(xiāo)售管理等系統(tǒng)的全方位的支持，產(chǎn)品得到用戶(hù)的支持，加快了其全球橄欖油產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。