? ? ? ?北京品牌策劃公司——天策行與米土巴巴努力打造為高品質(zhì)吃貨定制地標(biāo)產(chǎn)品，為追求“極致生活，溯源定制”的高端消費(fèi)者提供互動(dòng)和交易平臺(tái)，致力于構(gòu)建農(nóng)業(yè)電扇一體化。
?????? 平臺(tái)從消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品需求入手，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品宣傳與銷售統(tǒng)一運(yùn)作。以探索優(yōu)質(zhì)食材、地標(biāo)美食的分享互動(dòng)平臺(tái)，將社區(qū)和電商有機(jī)整合，以食品營(yíng)銷策劃為基礎(chǔ)，是從尋訪到互動(dòng)最終達(dá)成購(gòu)買為一體的通路。
?????? 公司運(yùn)營(yíng)兩大平臺(tái)：
?????? 米土巴巴網(wǎng)——打造中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)信息互動(dòng)平臺(tái)
?????? 提供農(nóng)業(yè)全行業(yè)技術(shù)、人員、產(chǎn)銷信息，以及專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商化服務(wù)。
?????? 米土網(wǎng)——地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品定制生活社區(qū)
?????? 與專業(yè)生產(chǎn)合作社合作，全程把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，只做優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，力爭(zhēng)做出優(yōu)秀的品牌設(shè)計(jì)。
?????? 米土巴巴，為農(nóng)業(yè)代言
?????? 確立合作后，天策行致力于將米土巴巴打造為中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)信息互動(dòng)平臺(tái) 。該平臺(tái)將為農(nóng)業(yè)行業(yè)提供包括產(chǎn)業(yè)行情、產(chǎn)品交流、信息咨詢、農(nóng)業(yè)技術(shù)、電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及推廣、交易等多項(xiàng)內(nèi)容為一體的信息咨詢平臺(tái)。降低產(chǎn)方信息成本、運(yùn)營(yíng)成本，解決產(chǎn)方銷路以及電商化運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題，通過(guò)整合營(yíng)銷策劃切實(shí)為農(nóng)業(yè)行業(yè)謀出路。
?????? 天策行項(xiàng)目組對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究，發(fā)現(xiàn)了一些普遍存在的問(wèn)題：
?????? 擁有稀缺和不可替代的土地、環(huán)境資源， 農(nóng)民為何依然不能致富？
?????? 城鎮(zhèn)、國(guó)外居民的購(gòu)買能力和農(nóng)村產(chǎn)能過(guò)剩（滯銷、拋售），需求鴻溝何時(shí)才能真正無(wú)縫對(duì)接？
?????? 不斷的政策利好，農(nóng)業(yè)合作社持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)業(yè)到底應(yīng)該如何發(fā)展？
?????? IT基礎(chǔ)設(shè)施、智能設(shè)備、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、O2O……時(shí)代紅利如何改造惠及農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民？
??????? 中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品極其豐富，但是品牌資產(chǎn)幾乎為零……如何讓生產(chǎn)者擁有品牌？
?????? 另一方面，對(duì)市場(chǎng)上如火如荼的電商行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，天策行項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)：
?????? 電商發(fā)展現(xiàn)狀：從不同品類的線上滲透率來(lái)看，3C、化妝品、圖書已經(jīng)處于較高的水平，達(dá)到30%以上。服裝、母嬰、家電都在15%-20%之間。食品飲料、藥品、珠寶首飾等品類的線上滲透率都還不高，但在我國(guó)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占很高的比重，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。
?????? 電商模式選擇：從商業(yè)的角度,電商可以分為平臺(tái)、買賣和代銷三種模式。從用戶體驗(yàn)的角度，一是特賣模式（唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等），精選商品直接呈現(xiàn)給用戶；二是海量商品無(wú)限搜索模式（淘寶天貓、京東等）。
?????? 米土巴巴使命：實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，為農(nóng)業(yè)服務(wù)
?????? 經(jīng)營(yíng)思想：利用互聯(lián)網(wǎng)搭建平臺(tái)，使得農(nóng)村品牌農(nóng)產(chǎn)品和城鎮(zhèn)、國(guó)外購(gòu)買能力直接對(duì)接，去除中間冗余環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈條大調(diào)整，價(jià)值重分配，幫助農(nóng)民獲得品牌資產(chǎn)，同時(shí)滿足城市人優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求。最終形成循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷量好，收入增加，再次刺激消費(fèi)。

?????? 價(jià)值鏈

?????? 平臺(tái)構(gòu)建
?????? 一、米土巴巴
?????? 通過(guò)賣“服務(wù)”抵消成本，增加收入，完成初期“自造血”功能， 同時(shí)為后期的各種收益業(yè)務(wù)提供可能；為建立供應(yīng)商系統(tǒng)做篩選及貨源準(zhǔn)備； 為米土網(wǎng)電商做引流。

?????? 定位：中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)信息互動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷策劃進(jìn)一步打響品牌知名度
????? ?愿景：讓農(nóng)業(yè)戶擁有一個(gè)全開(kāi)放、全免費(fèi)的農(nóng)業(yè)信息交流平臺(tái)
?????? 內(nèi)容：提供農(nóng)產(chǎn)品、公司、農(nóng)機(jī)買賣、農(nóng)業(yè)資訊、技術(shù)問(wèn)答、招聘求職、招商加盟以及打造農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)資訊互動(dòng)平臺(tái)。

?????? 涉農(nóng)項(xiàng)目機(jī)會(huì)：該版塊旨在實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，即通過(guò)米土巴巴的平臺(tái)效應(yīng)，借鑒眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融的模式，連接品牌項(xiàng)目和智力機(jī)構(gòu)。

???????農(nóng)機(jī)買賣：隨著智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械化、城市化進(jìn)程（機(jī)器替代人工）的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中最重要的生產(chǎn)資料之一，愈發(fā)成為農(nóng)村市場(chǎng)交易最頻繁的產(chǎn)品之一。

?????? 農(nóng)業(yè)資訊：及時(shí)、巨量的農(nóng)業(yè)相關(guān)信息。包括農(nóng)業(yè)新聞、政府政策、惠農(nóng)信息、市場(chǎng)行情、價(jià)格變化、農(nóng)業(yè)科技動(dòng)態(tài)、氣象報(bào)告、產(chǎn)品上市動(dòng)態(tài)等等。

?????? 農(nóng)業(yè)技術(shù)·問(wèn)答：該版塊內(nèi)容定位農(nóng)業(yè)百科知識(shí)，如畜牧、獸醫(yī)、水產(chǎn)、蔬菜、食用菌栽培、果樹(shù)栽培及農(nóng)村新能源等，構(gòu)建農(nóng)業(yè)社區(qū)，技術(shù)社群。前期通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造以及KOL_{（意見(jiàn)領(lǐng)袖：農(nóng)業(yè)專家、研究學(xué)者等）}引進(jìn)、O2O活動(dòng)，逐漸形成知名度與平臺(tái)粘性，進(jìn)而由PGC_{（專家生成內(nèi)容）}向UGC_{（用戶生成內(nèi)容）}轉(zhuǎn)變。
?????? 招聘、求職
?????? 涉農(nóng)招聘細(xì)分市場(chǎng)：專注農(nóng)業(yè)招聘細(xì)分市場(chǎng)，搭建人才供需對(duì)接平臺(tái)。為農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)業(yè)技術(shù)員、畢業(yè)生、農(nóng)民提供就業(yè)渠道，為企業(yè)提供人才。
?????? 農(nóng)村“來(lái)料加工產(chǎn)業(yè)鏈”：根據(jù)農(nóng)業(yè)的季節(jié)屬性，針對(duì)不同地區(qū)、不同時(shí)段的農(nóng)村閑散勞動(dòng)力，嫁接相關(guān)手工加工、外發(fā)加工企業(yè)需求，打通農(nóng)村“來(lái)料加工產(chǎn)業(yè)鏈”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，企業(yè)增效。
?????? 農(nóng)業(yè)電商化：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、農(nóng)村電商的大背景下，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)快速搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，整合資源、實(shí)現(xiàn)信息共享，讓白菜、土豆、紅薯等體面地走出農(nóng)村，避免“白菜爛到地里”、“煙臺(tái)農(nóng)民賣1000斤白菜虧370元”式的悲劇。
?????? 地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品：借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣文化，類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等地標(biāo)性土特產(chǎn)品，完全能成為時(shí)尚人群追逐的文化符號(hào)。

?????? 二、米土網(wǎng)
?????? 極致生活　溯源定制

?????? 定位：地標(biāo)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品定制生活社區(qū)
?????? 愿景：為追求“極致生活，溯源定制”的客戶群體提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品
?????? 內(nèi)容：地標(biāo)性優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品特賣B2C商城，全程把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為追求生活品質(zhì)人士打造“極致生活，溯源定制”的購(gòu)物平臺(tái)。

?????? 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及對(duì)未來(lái)的一系列預(yù)期，結(jié)合米土巴巴的自身情況，天策行營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)制定了一線一米土戰(zhàn)略。
??????? 一線一米土戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈、物流配送是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一縣一米土戰(zhàn)略即一縣一產(chǎn)品管理部，在IT基礎(chǔ)設(shè)施、電商生態(tài)、在線購(gòu)物、物流配送尚未完全成熟的農(nóng)村市場(chǎng)，一縣一米土戰(zhàn)略將切實(shí)發(fā)揮強(qiáng)大力量。工作職責(zé)包含：
?????? 第一手涉農(nóng)信息搜集／提供
?????? 農(nóng)民／農(nóng)場(chǎng)／合作社等溝通、協(xié)調(diào)
?????? 產(chǎn)品信息、質(zhì)量把關(guān)、供應(yīng)鏈等線上支撐體系
?????? 物流配送
????? ?農(nóng)村宣傳
?????? 農(nóng)民幫助

?????? 社群營(yíng)銷電商：借助互聯(lián)網(wǎng)的“低成本連接”屬性，以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求為切入點(diǎn)，云集吃貨社群，打造虛擬美食社會(huì)，通過(guò)“尋找地標(biāo)美食”、“吃貨考察團(tuán)”、“美食分享”等O2O活動(dòng)，將社區(qū)和電商有機(jī)整合，逐步形成搜集+考察+訂購(gòu)的溯源定制消費(fèi)通路，進(jìn)而形成米土網(wǎng)的B2C電商平臺(tái)效應(yīng)。

?????? 平臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)
?????? 天策行對(duì)米土巴巴平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建后，下一步就是實(shí)踐，將平臺(tái)推出去，廣而告之，為此，我們從三方面進(jìn)行入手。
?????? 重點(diǎn)在于——組團(tuán)隊(duì)、建平臺(tái)、造數(shù)據(jù)
??????? 運(yùn)行周期——18個(gè)月
?????? 預(yù)期目標(biāo)——達(dá)到日訪問(wèn)量20萬(wàn)級(jí)
?????? 初期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

??

?????? 天策行服務(wù)成果：
?????? 1.?為米土巴巴構(gòu)建農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接；
?????? 2.?以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求為切入點(diǎn)，將社區(qū)和電商有機(jī)整合，形成搜集+考察+訂購(gòu)的溯源定制消費(fèi)通路，進(jìn)而形成米土網(wǎng)的B2C電商平臺(tái)效應(yīng)；
?????? 3.?集合市場(chǎng)以及對(duì)未來(lái)的一系列預(yù)期以及米土巴巴自身情況，制定一線一米土戰(zhàn)略，加強(qiáng)供應(yīng)鏈、物流配送是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
?????? 4.?地標(biāo)性優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品特賣B2C商城，全程把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為追求生活品質(zhì)人士打造“極致生活，溯源定制”的購(gòu)物平臺(tái)。